Braze（米国）、2025年度第3四半期業績を発表

※こちらは、米国本社が2024年12月9日に発表した内容の日本語抄訳になります。詳細全文はこちらをご覧ください。

消費者とブランドとの関係性を強化するカスタマーエンゲージメントプラットフォームのリーダーであるBraze (Nasdaq：BRZE) は、2024年10月31日を期末とする第3四半期の業績を発表しました。

Brazeの共同設立者兼CEOであるビル・マグナソンは、次のように述べています。

「Brazeをクロスチャネル顧客エンゲージメントプラットフォームのリーディングカンパニーとしてあり続けるために、製品、エコシステム、市場開拓活動への着実な投資を継続し、第3四半期も引き続き高い収益成長を実現しました。私たちは、2025年度第4四半期、および通期の収益目標を達成できる見込みで、お客様がより価値ある顧客体験を創造できるよう顧客エンゲージメントの革新を通じ、私たち自身も成長できるよう引き続き注力していきます。」

2025年度第3四半期財務ハイライト

• 2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の売上高は、前年同期の1億2,400万ドルに対し、1億5,210万ドルとなり、主に新規顧客、アップセル、更新が牽引し、前年同期比22.7%増加した。
• 当四半期のサブスクリプション収入は、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の1億1,840万ドルに対し、1億4,630万ドル、プロフェッショナル・サービスおよびその他の収入は、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の560万ドルに対し580万ドルでした。
• 2024年10月31日現在の残存履行義務は7億1,680万ドルで、このうち4億5,820万ドルは流動的であり、同社は1年未満と定義している。
• GAAPベースの売上総利益率は69.8%（2024年1月31日に終了した会計年度第3四半期は70.7%）であった。
• 非GAAPベースの売上総利益率は70.5％で、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期は71.4％であった。
• 2024年10月31日、および2023年10月31日に終了した12ヶ月間の全顧客のドルベースの正味継続率はそれぞれ113%および118%であり、年間経常収益（ARR）が50万ドル以上の顧客のドルベースの正味継続率は、2024年1月31日に終了した会計年度第3四半期の121%に対して、116%であった。
• 総顧客数は2023年10月31日時点の2,011社から2024年10月31日時点では2,211社に増加し、2024年10月31日時点のARRが50万ドル以上の顧客数は、2023年10月31日時点の189社から234社に増加した。
• GAAP基準の営業損失は3,260万ドルで、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の営業損失は3,510万ドルであった。当四半期の営業損失の主な要因には、株式報酬費用2,830万ドルが含まれる。
• 非GAAPベースの営業損失は220万ドルで、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期は890万ドルの損失でした。
• 2025年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の加重平均発行済株式数1億210万株に基づく、基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属するGAAPベースの1株当たり当期純損失は0.27ドルであり、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の加重平均発行済株式数9,790万株に基づく、基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属するGAAPベースの1株当たり当期純損失は0.31ドルでした。
• 2025年1月31日に終了する会計年度の第3四半期の1億680万株の加重平均発行済株式に基づく希薄化後のBraze普通株主に帰属する非GAAPベースの1株当たり当期純利益は0.02ドルであり、2024年1月31日に終了する会計年度の第3四半期の9,790万株の加重平均発行済株式に基づく基本的、および希薄化後のBraze普通株主に帰属する非GAAPベースの1株当たり当期純損失は0.05ドルでした。
• 営業活動に使用した純キャッシュは1,140万ドルで、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期に使用した純キャッシュは200万ドルでした。
• フリー・キャッシュ・フローは、2024年1月期第3四半期の590万ドルに対し、1,420万ドルでした。
• 現金および現金同等物、制限付き現金、有価証券の合計は、2024年1月31日時点の4億8,000万ドルに対し、2024年10月31日時点では4億9,310万ドルだった。

直近のビジネスハイライト

• 当四半期の注目すべき新規事業獲得およびアップセルには、イオンフィナンシャルサービス株式会社、Burpple Ltd.、Crumbl Cookies、E.On Next、Exact Sciences、Hugo Bos、Ippen Digital、Kurt Geiger、Love Travel Stops & Country Stores、LUSH Coshなどが含まれる。Ltd.、Burpple、Crumbl Cookies、E.On Next、Exact Sciences、Hugo Boss、Ippen Digital、Kurt Geiger、Love's Travel Stops & Country Stores、LUSH Cosmetics、Rightmove、SMARTNEWS, INC.、Telstra、消費者向け天気予報の大手企業WeatherBugなど多数。
• ラスベガスで開催された年次カンファレンス「Forge 2024」に750人以上の顧客と見込み客、約250社のパートナーを含む、1,000人以上の出席者が参加。
• コードネームProject Catalyst(開発中)と呼ばれるBrazeAI™エージェントを発表。
• CanvasテンプレートとBrazeAI™アシスタントの追加機能を発表し、マーケターが洗練された顧客体験をより簡単に開始、提供できるよう支援。
• LINE（一般提供開始）、RCS Business（ベータ版）に加え、ダイナミックイメージ、クリックトラッキング、コマースサポートなど、WhatsAppの新機能を追加。
• 2024年Gartner® Magic Quadrant™のマルチチャネルマーケティングハブ部門で2年連続リーダーに選出。
• Brazeは3年連続で、Deloitteによる2024年デロイト・テクノロジー・ファスト500™において、北米で最も急成長しているテクノロジー、メディア、テレコミュニケーション、ライフサイエンス、フィンテック、エネルギーテック企業の1社に選ばれました。
• ストリーミングネットワークのBET+と提携し、Braze Tech for an Equitable Future製品助成金プログラムを拡大。

財務の見通し

• Brazeは、2025年1月31日に終了する会計年度第4四半期のガイダンスを発表、2025年1月31日に終了する会計年度のガイダンスを更新します。

指標と単位（百万ドル、1株当たり金額を除く）FY2025 Q4 ガイダンス　FY2025 ガイダンス

収益　$155.0 - 156.0　$588.0 - 589.0

GAAP基準の営業利益（損失）　$2.0 - 3.0　$(5.0) - (6.0)

非GAAPベースの純利益　$5.0 - 6.0　$11.0 - 12.0

希薄化後1株当たり非GAAP純利益　$0.05 - 0.06　$0.10 - 0.11

加重平均発行済み株式数　~107.5　~107.0

Brazeは、非GAAPベースの営業利益（損失）、非GAAPベースの純利益、または1株当たり非GAAPベースの純利益に関するガイダンスを、最も直接的に比較可能なGAAP指標と調整していません。これは、Brazeの株価の予測不可能な変動に直接影響される株式報酬に特有の株式報酬費用などの調整項目が不確実であり、潜在的な変動性があるためです。したがって、不当な努力なしには調整を行うことはできませんが、これらの要因が GAAP に従って計算された Braze の結果に重要な影響を与える可能性があることに注意することが重要です。

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