Braze（米国）、2025年度第4四半期業績を発表

2025年度に26%の増収と強力な営業レバレッジを達成。2026年度第1四半期および通期のガイダンスを発表。最新のAI意思決定企業であるOfferFit社の買収に合意、AIエージェントのイノベーションをさらに推進

※こちらは、米国本社が2025年3月28日に発表した内容の日本語抄訳になります。詳細全文はこちらをご覧ください。

ニューヨーク発 - 顧客エンゲージメント・プラットフォームのリーディングカンパニーであるBraze（Nasdaq: BRZE）は本日、2025年1月31日を期末とする会計年度の業績を発表しました。

Brazeの共同創業者兼CEOであるビル・マグヌソンは、次のように述べています。

「2025年度はBrazeにとって画期的な年となり、顧客の堅調な成長と、AIおよび機械学習への新規投資を含む、製品の継続的な進化を通じて、顧客エンゲージメントプラットフォームのリーディングカンパニーとしての地位を強化することができました」

「当社は、売上高を26%増加させる一方で、引き続き強力な営業レバレッジを推進し、3四半期連続で非GAAPベースの純利益を黒字で終えることができました。また、本日、AIによる意思決定を支援するOfferFit社を買収する方針であることを発表しました。両社の補完的な製品とチームを結集し、カスタマー・エンゲージメントの進化を推進することを楽しみにしています」

「Brazeをクロスチャネル顧客エンゲージメントプラットフォームのリーディングカンパニーとしてあり続けるために、製品、エコシステム、市場開拓活動への着実な投資を継続し、第3四半期も引き続き高い収益成長を実現しました。私たちは、2025年度第4四半期、および通期の収益目標を達成できる見込みで、お客様がより価値ある顧客体験を創造できるよう顧客エンゲージメントの革新を通じ、私たち自身も成長できるよう引き続き注力していきます。」

2025年度第4四半期財務ハイライト

• 2024年1月31日に終了した会計年度第4四半期の1億3,100万ドルに対し、1億6,040万ドルの収入となり、前年同期比22.5％増となった。これは主に新規顧客、アップセル、更新によるものです。
• 当四半期のサブスクリプション収入は1億5,390万ドル（2024年1月31日に終了した会計年度第4四半期は1億2,590万ドル）、プロフェッショナル・サービスおよびその他の収入は650万ドル（2024年1月31日に終了した会計年度第4四半期は510万ドル）でした。
• 2025年1月31日現在の残存履行義務は7億9,310万ドルで、うち5億5,520万ドルは1年未満と定義する流動的です。
• GAAPベースの売上総利益率は69.3％で、2024年1月31日に終了した会計年度の第4四半期は67.2％でした。
• 非GAAPベースの売上総利益率は69.9%（2024年1月31日に終了した会計年度の第4四半期は67.9%）でした。
• 2025年1月31日および2024年1月31日に終了した12ヵ月間における全顧客のドルベースの正味継続率はそれぞれ111%および117%であり、年間経常収益（ARR）が50万ドル以上の顧客のドルベースの正味継続率は114%（2024年1月31日に終了した会計年度は120%）でした。
• 総顧客数は2024年1月31日時点の2,044社から2025年1月31日時点で2,296社に増加し、2025年1月31日時点でARRが50万ドル以上の顧客は247社でした（2024年1月31日時点は202社）。
• GAAP基準の営業損失は2,160万ドルで、2024年1月31日に終了した会計年度の第4四半期の営業損失は3,230万ドルでした。当四半期の営業損失の主な要因には、株式報酬費用2,780万ドルが含まれます。
• 非GAAPベースの営業利益は、2024年1月31日に終了した会計年度の第4四半期の750万ドルの損失に対して790万ドルでした。
• 2025年1月31日に終了した会計年度の第4四半期の加重平均発行済株式数1億2,090万株に基づく基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属するGAAPベースの1株当たり当期純損失は0.17ドルであったのに対し、2024年1月31日に終了した会計年度の第4四半期の加重平均発行済株式数9,860万株に基づく基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属するGAAPベースの1株当たり当期純損失は0.29ドルでした。
• 2025年1月31日に終了する会計年度の第4四半期の1億700万株の加重平均発行済株式に基づく希薄化後のBraze普通株主に帰属する非GAAPベースの1株当たり当期純利益は0.12ドルであり、2024年1月31日に終了する会計年度の第4四半期の9,860万株の加重平均発行済株式に基づく基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属する非GAAPベースの1株当たり当期純損失は0.04ドルでした。
• 営業活動によるキャッシュ・フローは1,710万ドル（2024年1月31日に終了した会計年度の第4四半期は380万ドル）でした。
• フリー・キャッシュ・フローは、2024年1月31日に終了した会計年度の第4四半期の(350万ドル)に対し、1,520万ドルでした。
• 2025年1月31日現在の現金および現金同等物、制限付き現金、有価証券の合計は、2024年1月31日に終了した会計年度の4億8,000万ドルに対し、5億1,400万ドルでした。

• 2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の売上高は、前年同期の1億2,400万ドルに対し、1億5,210万ドルとなり、主に新規顧客、アップセル、更新が牽引し、前年同期比22.7%増加しました。
• 当四半期のサブスクリプション収入は、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の1億1,840万ドルに対し、1億4,630万ドル、プロフェッショナル・サービスおよびその他の収入は、2024年1月31日に終了した会計年度の第3四半期の560万ドルに対し580万ドルでした。
• 2024年10月31日現在の残存履行義務は7億1,680万ドルで、このうち4億5,820万ドルは流動的であり、同社は1年未満と定義している。
• GAAPベースの売上総利益率は69.8%（2024年1月31日に終了した会計年度第3四半期は70.7%）でした。

2025年度財務ハイライト

• 2024年1月31日に終了した会計年度の4億7,180万ドルに対し、売上高は5億9,340万ドルで、前年比25.8％増となり、主に新規顧客、アップセル、契約更新に牽引されました。
• サブスクリプション収入は5億7,030万ドル（2024年1月31日に終了した会計年度は4億5,110万ドル）、プロフェッショナルサービスおよびその他の収入は2,310万ドル（2024年1月31日に終了した会計年度は2,070万ドル）でした。
• GAAPベースの粗利益率は69.1%（2024年1月31日に終了した会計年度は68.7%）でした。
• 非GAAPベースの売上総利益率は69.8%（2024年1月31日に終了した会計年度は69.5%）でした。
• GAAP基準の営業損失は1億2,220万ドルで、2024年1月31日に終了した会計年度は1億4,470万ドルの損失であった。当期の営業損失の主な要因には、株式報酬費用1億1,430万ドルが含まれる。
• 非GAAPベースの営業損失は、2024年1月31日に終了した会計年度の3,990万ドルの損失に対し、0.0百万ドルでした。
• 2025年1月31日に終了した会計年度の1億220万株の加重平均発行済株式に基づく基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属するGAAPベースの1株当たり当期純損失は1.02ドルであったのに対し、2024年1月31日に終了した会計年度の9,810万株の加重平均発行済株式に基づく基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属するGAAPベースの1株当たり当期純損失は1.32ドルでした。
• 2025年1月31日に終了した会計年度の1億700万株の加重平均発行済株式に基づく希薄化後のBraze普通株主に帰属する非GAAPベースの1株当たり当期純利益は0.17ドルであり、2024年1月31日に終了した会計年度の9,810万株の加重平均発行済株式に基づく基本的および希薄化後のBraze普通株主に帰属する非GAAPベースの1株当たり当期純損失は0.25ドルでした。
• 営業活動による純キャッシュフローは、2024年1月31日に終了した会計年度の690万ドルの営業活動による純キャッシュフローに対し、3,670万ドルの営業活動による純キャッシュフローとなりました。
• フリー・キャッシュ・フローは、2024年1月31日に終了した会計年度の650万ドルに対し、1,960万ドルでした。

最近のビジネスハイライト

• AIによる意思決定を支援するOfferFit社を、標準的なクロージング調整と条件に従い、現金とBraze A種普通株式の組み合わせで3億2,500万ドルで買収することで最終合意し、エージェント型AIイノベーションをさらに推進します。
• 当四半期の注目すべき新規ビジネスの獲得とアップセルには、America’s Test Kitchen、Dis-Chem、Dunkin’ UAE、Kueski、Legal & General、Muvi Cinemas、QDOBA Mexican Eats、Springer Nature、tonies®が含まれます。
• Shopifyとの新たな戦略的パートナーシップと統合を発表し、企業ブランドは、Shopifyのeコマース機能とBrazeを組み合わせ、シームレスでパーソナライズされたカスタマージャーニーを実現し、コンバージョン、リテンション、ライフタイムバリューを向上させることができます。
• Shopifyから事前に定義されたイベント、eコマース専用に設計されたCanvasとEmailのテンプレート、WhatsAppの機能強化など、新しいeコマース機能を追加しました。
• CPG、金融サービス、ヘルス＆ウェルネス、メディア＆エンターテイメント、リテール＆eコマース、QSR、オンデマンド食品／飲料業界の18カ国、2,300人以上のマーケティング意思決定者のデータを統合した第5回となるカスタマーエンゲージメントレビューを発表しました。

財務の見通し

• Brazeの2025年4月30日に終了する会計年度第1四半期および2026年1月31日に終了する会計年度のガイダンスを以下の通りです。

Brazeは、非GAAPベースの営業利益（損失）、非GAAPベースの純利益、または1株当たり非GAAPベースの純利益に関するガイダンスを、最も直接的に比較可能なGAAP指標と調整していません。これは、Brazeの株価の予測不可能な変動に直接影響される株式報酬に特有の株式報酬費用などの調整項目が不確実であり、潜在的な変動性があるためです。したがって、不当な努力なしには調整を行うことはできませんが、これらの要因が GAAP に従って計算された Braze の結果に重要な影響を与える可能性があることに注意することが重要です。

また、Brazeのガイダンスは、OfferFitの買収が標準的な完了条件の達成を条件としているため、同社によるOfferFitの買収を反映したものではありません。

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Brazeについて

Braze は、ブランドが「Be Absolutely Engaging.」を実現するカスタマーエンゲージメントプラットフォームです。Braze の活用で、マーケティング担当者はあらゆるデータソースから、データを収集、施策実行ができ、1 つのプラットフォームからマルチチャネル、かつリアルタイムに、顧客とパーソナライズされたコミュニケーションができます。さらにAIで仮説検証と最適化を繰り返しながら、大量配信を支援するスケーラビリティーで、ハイパーパーソナライゼーションを実現し、ブランドに熱狂するファンとの魅力的な関係を構築、維持できます。同社は、2024 年の米国ニュースで働きがいのあるテクノロジー企業に選ばれ、英国の Great Place to Work 誌で 2023 年の女性にとって最も働きやすい職場に選ばれ、ガートナー の 2023 年マジック クアドラント でマルチチャネル マーケティング ハブおよびマーケティング ハブのリーダーに選ばれました。 The Forrester Wave: クロスチャネル マーケティング ハブ、2023 年第 1 四半期。Braze はニューヨークに本社を置き、北米、ヨーロッパ、APAC に 10 以上のオフィスを構えています。詳細については、https://www.braze.com/ja をご覧ください。

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